走向成功的心理学法则：要说服别人，先说服自己

一个有能力的推销员绝对不会饶舌，而且一旦开口，必定充满自信，让对方不得不赞同。这是因为他们在说服别人之前，已经说服了自己。换句话说，为了控制别人，首先必须孰知自己的心理构造，然后才能随心所欲地发挥自己的才干。由此看来，先从训练自己着手，是最为重要的。

提到说服的哲学，有一位专拍广告片的明星，最令我感到心服。据说，这位明星在介绍一种新产品之前，一定叫厂商把新产品送到他家让他先使用几天，等到认可了这项产品之后，才答应拍摄广告片。不像一般俊男美女型的演员，只是按照广告剧本演出。因此这样的广告就能够具有强烈的说服力。

耶鲁大学的荷普兰教授，也曾做过一项有关的实验。他将学生分成两个小组，让他们在观众之前朗诵一篇文章，但两组的音调有别。

其中一组音调平淡，另一组则加上抑扬顿挫，结果当然加上抑扬顿挫的小组，较能获得观众的共鸣。而这也正是要说服别人必须先说服自己的证据。

一个演员对于任何一种角色，如果一味按照剧本演出，便只能成为单纯的表演工作。这种演出，与相信该角色的价值而完全融人表演，有相当大的距离。这之间要如何来填平，便成为如何使自己变成那角色，以及自主性地投入工作的原动力。但是要达到这个目标，非得先说服自己不可。

京剧的旦角在练习之初，据说连日常生活都要变成旦角化。这也是为了要让观众认可演技，必须先认可自己的方法。